Тренинг «Стратегический маркетинг»
Прекрасными примерами успешного использования стратегического маркетинга является деятельность на соответствующих рынках таких лидеров бизнеса как Apple, Wal-Mart, McDonalds и Toyota. Но стратегический маркетинг вовсе не является уделом только гигантских транснациональных компаний. Любая организация, включая малый и средний бизнес, может использовать его для кардинального повышения своей эффективности.
Что такое стратегический маркетинг? Это понятие появилось в конце 70-х годов прошлого века в результате интеграции двух дисциплин: маркетинга и менеджмента. До этого теория менеджмента в основном концентрировалась на методах и способах эффективного управления организацией. В свою очередь маркетинг уделял основное внимание изучению рынков сбыта, потребностей и поведения потребителей и продвижению на рынках товаров и услуг.
В результате слияния двух наук и появился стратегический маркетинг. Его целью стали разработка программы действий, направленных на обеспечение реализации бизнес-проекта в намеченные сроки и получение максимальной прибыли, то есть комплекса мер воздействия на рынок и реагирования на складывающуюся на нём обстановку, чтобы обеспечить эффективный сбыт товаров и услуг.
Программа двухдневного тренинга состоит из нескольких основных блоков:
Миссия и стратегические цели компании
- Что такое миссия и для чего она нужна?
- Определение стратегических целей бизнеса
- 7 принципов стратегического маркетинга
- Составление стратегического плана развития
Анализ рынка и позиционирование бизнеса
- Методы анализа рынка
- Изучение конкурентной среды
- Определение правильного позиционирования на рынке
- Способы борьбы с конкуренцией
Операционное планирование бизнеса
- Что такое операционный план действия и как его составлять и использовать
- Оптимальное соотношение деятельности подразделений компании
- Роль логистики в современном ведении бизнеса
- Что такое УСП (Уникальное Сервисное Предложения), как его разработать и использовать для продвижения своих товаров (услуг)
Организация продаж в рамках стратегического маркетинга
- Определение оптимальных каналов сбыта
- Плюсы и минусы каналов: B2C, прямой В2В, непрямой В2В, их соотношение
- Координация деятельности подразделений маркетинга и продаж
- Использование результатов продаж как платформы для их увеличения
В данном тренинге активно используются интерактивные мини-лекции, деловые игры, разбор реальных бизнес-кейсов, командные упражнения.
Тренер Мосцеев Игорь.