Тренинг «Успешное участие в выставке»
Одним из самых эффективных и мощных средств маркетинговой коммуникации и организации сбыта товаров и услуг является участие в выставке. Однако очень часто те усилия и затраты, которые были вложены компанией в эту работу, не приносят ожидаемого результата и оборачиваются разочарованием, которое в дальнейшем может даже привести к полному отказу от такой деятельности. Но, как показывает практика, это происходит прежде всего от плохой подготовки, неудачной концепции, неслаженной работы на стенде или от всего этого вместе взятого.
Дело в том, что, хотя сама выставка проходит в течение короткого периода времени – нескольких дней – до этого необходимо решить большое количество самых разнообразных задач, требующих концентрированного участия целой команды сотрудников. Чтобы эти усилия не пропали даром, необходимо тщательно подготовиться к участию в выставке, максимально эффективно отработать как на стенде, так и в других мероприятиях, системно подвести ее итоги и, самое главное, эффективно использовать их в последующей деятельности компании.
- В каких выставках целесообразно участвовать, а в каких нет?
- Почему участие в выставке зачастую становится пустой тратой денег?
- Как избежать «пустого» общения на стенде?
- Что делать, чтобы заранее организовать нужные и полезные переговоры?
- Как сформировать и подготовить эффективную выставочную команду?
- Почему полезные результаты участия в выставке иногда «уходят в песок»?
Данный двухдневный тренинг детально разбирает все эти вопросы и формирует у его участников нужные навыки для организации и проведения успешной выставочной работы. Не менее 50 процентов работы проходит в режиме практической работы – выполнение упражнений, разбор бизнес-кейсов, участие в деловых играх.
В программе тренинга
От решения к концепции
- Выбираем самую полезную выставку
- Определяем реальные цели и задачи участия
- Разрабатываем концепцию
От бюджета к договору
- Составляем грамотный бюджет
- Выбираем параметры стенда
- Подписываем договор на участие
От задач к команде
- Определяем участников
- Распределяем задачи
- Формируем команду
- Тренируем команду
От дизайн-проекта к оборудованию стенда
- Разрабатываем дизайн-проект стенда
- Заказываем оформительские и информационно-рекламные материалы
- Пакуем и доставляем всё на выставку
- Оборудуем стенд
От привлечения интересантов к работе с клиентами
- Определяем, кого и как привлекать к переговорам на выставке
- Используем аттракторы на стенде
- Организовываем регистрацию посетителей стенда
- Отсекаем «лишних» и конкурентов
- Работаем на чужих стендах
От «холодных» к реальным клиентам
- Устанавливаем контакт
- Проводим оценку интересанта и его потребностей
- Делаем экспресс-презентацию
- Определяем порядок последующих действий
- Регистрируем контакты и договоренности
От спецмероприятий к работе с масс-медиа
- Используем и организуем семинары, конференции и другие мероприятия
- Готовим и распространяем пресс-релизы и рекламу
- Задействуем отраслевые СМИ
От выставки к продажам
- Систематизируем контакты и информацию
- Анализируем и ранжируем потенциальных клиентов
- Составляем план отработки контактов и действий
- Начинаем работать!