Семинар-тренинг «Деловое общение: Ключевые аспекты ведения переговоров»

Семинар-тренинг «Деловое общение: Ключевые аспекты ведения переговоров» содержит практикумы, разбор видео, деловую игру.

Ведущий: Вадим Соколов,
к.э.н, доцент, сертифицированный бизнес-тренер Института психологии и социальной работы.

Жизнь делового человека без переговоров немыслима. Коммуникация идет практически постоянно: клиенты, партнеры, заказчики, сотрудники, руководство. И для всех переговоров требуется навык. Многие вещи мы делаем интуитивно, полагаясь на свой опыт, а быть может, просто идем на деловую встречу, надеясь на экспромт. Иногда срабатывает, но опытные эксперты отмечают, что любые переговоры – это подготовка, закономерности и определенная последовательность действий.

На семинаре-тренинге мы освоим ключевые аспекты ведения переговоров: какие бывают переговорные модели и какие из них лучше; что в себя включают этапы переговорного процесса; как работает команда переговорщиков и зачем она вообще нужна, в чем состоит подготовка к переговорам и так ли это необходимо. Мы познакомимся с правилами эффективного убеждения, потренируемся, как слышать собеседника и быть услышанным, научимся задавать вопросы чтобы переговоры стали более конструктивными.

Модели переговоров

Фразы, которые нельза использовать в переговорах!

Если переговоры затянулись или зашли в тупик?

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Понятие эффективности переговоров
Подходы к переговорам
Модели переговоров
Основные аспекты подготовки к переговорам
Переговорная команда
Этапы переговоров
Основные правила управления переговорным процессом
Техники эффективного убеждения
Вопросы в переговорах и реакция на них
Практикумы, разбор видео, упражнения

Продолжительность: 8 часов
Формат: 1 день

Вы можете отправить заявку на участие:

Отправить заявку